都市经济型酒店大洗牌 本土品牌如何突围

近日，坐落于江北观音桥附近的重庆本土老牌经济型酒店速朋谊，悄悄在重庆联交所挂起了租赁、出让的公告。这已是去年年底重庆旅投集团悄悄重开重宾之星后，又一个将要解散经济型酒店舞台的本土品牌。7天、如家、汉庭、锦江之星经济型酒店全国连锁品牌在重庆市场已占有绝对优势。自2005年开始，靠精准的定位及高额投资回报率，经济型酒店开始肆意扩展。

到2008年左右，本土品牌、全国连锁品牌在重庆市场平分秋色。然而，随着大品牌相继登岸资本市场，扩展步伐减缓，本土品牌却声势渐微，多数已停滞不前，更有甚者已解散这个舞台。

本土老牌经济型酒店出让近日，重庆牵头产权交易所一则公告表明：坐落于江北区嘉陵四村150号速朋谊商务酒店租赁、出让。据理解，该酒店由重庆海翔物资集团公司投资，建面大约7500平方米，实际用于面积大约9400平方米。

公告表明：整体出让挂牌价1亿元人民币，或按实际用于面积9400平方米，租金50元/平方米月，即年租金564万元。在2005年至2006年间，经济型酒店在重庆市场幼苗。一大批本土经济型酒店品牌兴起，还包括天鹅之星、金地126、重宾之星等。而速朋谊商务酒店2006年月开业，是最先一批本土经济型酒店。

业界消息称之为，该酒店想出让有数一段时日。本土品牌发展势头仍然根据我们搜集的数据，如今重庆经济型酒店前五强中，已没本土品牌的身影。重庆商委餐饮住宿处官员回应。

在与外来品牌交锋之初，本土品牌尚可与外来者平分秋色。2007年左右，金地126已享有6家门店，沦为当时本土品牌的大哥。不过，一切都早已过去。

除了早已解散的重宾之星及想解散的速朋谊，金地126的门店数量并没显著快速增长，天鹅之星（现小天鹅商旅）最近两年也仅有新的进了1家店。即使本地品牌大哥橡树林，也只有6家店。

除了个别品牌还在扩展外，本土品牌基本上都正处于衰退状态。该官员回应，当然，这并没还包括零星的单体经济型酒店。国内连锁品牌乘机围困就在本土品牌发展陷于衰退时，如家、7天、汉庭等国内连锁品牌却在高歌猛进，上述三家已稳稳占有了重庆市场前三强方位。

记者从7天连锁重庆方面了解到，7天在重庆有数31家店，预计年内将超强35家。如家（不还包括莫泰168）也有了13家店。

而来自汉庭的消息称之为，到今年年底，其在重庆的连锁店将突破10家，3年内汉庭系由（全季、汉庭快捷以及海友客栈）将约30家。区域品牌存活将更加艰苦根据华东市场的经验，未来三五年内，西南市场也将步入大规模的配对，单体酒店、区域品牌的生存环境将更进一步好转。汉庭快捷中西部总经理赵峰回应，被全国连锁品牌整编，沦为加盟商或者合作者，将是未来的主要发展趋势。汉庭最近在解放碑翻新的一个加盟店，就是重庆本土一个经济型酒店老板投资的。

赵峰回应。7天连锁重庆区域经理李东也回应，7天很多加盟商都有投资经济型酒店的经历。

发展加盟店，将是日后扩展的重点。不是别人吃我们，就是我们吃别人。一位本土经济型酒店老板绝非感叹地回应，虽然吃别人只是个点子，但结局就是你死我活。竞争白热化成本大幅提高房间价5年未涨速朋谊转让及发展商公告表明：目前，速朋谊客房均价大约168~268元/天间，现有各类客房147间（套），目前入住率在33%左右。

按这一经营状态，酒店一年的营业额有300余万元。然而，如果按其对外发展商的价格看，一年租金就约564万元。物业租金、人工成本、水电等，这些年都在涨，但是重庆经济型酒店的房间价最近五年都没下跌。小天鹅总裁何永智一针见血地回应，重庆经济型酒店房费比较其他城市本就偏高，由于竞争白热化，房费广泛集中于在120~150元之间。

甚至不少连锁品牌为守住客源，某种程度的房间房费每天将近100元，甚至七八十元。也就是说，五六年前的辽阔市场、高额利润，到如今已再次发生了极大的转变。

规模效应本土品牌遭遇铁桶战术在本土酒店集中精力一家一家地扩展时，国内连锁品牌引进风投、加快扩展、顺利上市等消息不绝于耳。2006年，如家在美国上市；2009年，7天赴美国上市；2010年，汉庭登岸纳斯达克。西南政法大学证券研究所所长朱小宁回应，资本难以置信的力量可以协助企业已完成较慢扩展，对这类企业来说，规模是最重要的，单店的经营状况已不最重要。凭借着资金优势，本土品牌的日子慢慢不好过，因为游戏规则早已完全再次发生了转变。

铁桶战术，即在繁盛区域密集开店，这是7天连锁在转入一些核心城市所采行的策略。如在解放碑周边，7天的门店就有5家之多。

我们看见的是成本，他们看见的是规模。小天鹅总裁何永智感叹地说道。全国连锁的优势，是单体店和区域品牌没有办法打破的，这意味著更加较低的成本和更高的利润。7天连锁重庆区域经理李东说道，可观的会员群体，是入住率的确保。

同时，规模化经营及成熟期的门店管理模式，则需要将成本力到低于。客源单一难敌竞争对手可观会员全国连锁品牌可观的会员体系，在其全面扩展的过程中功不可没。

国金证券分析师李侠说道，三家公司2012年一季报表明，7天会员数已突破3860万人，如家会员数为790万，汉庭的个人会员数为500万。这指出这些品牌的客源，大都来自于自有渠道。当然，这一战略思路与酒店掌舵人的从业背景不无关系。

众所周知，无论是如今汉庭的CEO季琦，还是7天的创始人郑南雁，这些全国连锁品牌的背后，都可以寻找专业旅行网携程的影子。而重庆本土经济型酒店的背后，更好的只是投资者，他们的主业有可能是餐饮、地产，甚至汽摩。专业化的团队对客源的输出渠道最为推崇，在本地品牌靠开机麻、牵头KTV等策略笼络当地客人，外地客源倚赖携程和艺龙时，这些全国连锁品牌已在不遗余力地创建自己的客源渠道和会员群体，跨过了携程、艺龙等。

不仅意味著其品牌的影响力更加强劲，也意味著其在价格的竞争上更加有优势。破局弃其锋芒做到特色酒店找寻市场在巨鳄面前，本地品牌知道已被逼到绝境？重庆市商委餐饮住宿处官员回应，市场依旧相当大，但是如何吐出蛋糕则必须策略。目前，重庆的经济型酒店入住率广泛在80%以上，一些地段甚至可以超过100%以上。

避免全国连锁的主力店型，避免锋芒，找寻有潜力的市场空间，这是本土品牌的一条决心。该官员回应，目前，大家都在错位发展，培育差异化的子品牌。

如汉庭的全季及海友客栈、如家旗下的高端品牌和颐。不过，几大品牌短期内完全不有可能覆盖面积这一空白领域。两年前，餐饮企业巴国布衣进占酒店业，回头的是以文化为特色的布衣客栈，一炮而红。虽然规模和经济型酒店相差不远，但每家店都有所不同，都有各自的主题，如京剧、茶艺，甚至还与餐饮联合经营。

巴国布衣营销总监周明回应，这样的特色，全国连锁品牌酒店很难做，也无法拷贝。同时，在带入创意元素后，客房价格是普通经济型酒店的两倍，入住率更加多达130%以上。只不过，本土企业也在回头这条路。橡树林欧式翻新风格就是突破，其档次、房价及客户群都经常出现了转变。

从宽宾之星脱身后，重庆旅投开始进军区县景区，发展五星级旅游酒店；小天鹅也谋划在兰州、合川等地投资五星级特色酒店。

本文来源：hg皇冠官方官网-www.baycitypizza.com